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我咨询过的顾客之中,有些人是被公司裁员,不得不找新工作,同时借着这个机会考虑创业。遗憾的是,跟这样的人谈三十分钟我就知道他不适合创业,他一定会再投履历,找一份新的工作。
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有一次我帮一位在餐饮业工作的人准备创业,当时发生了一件事。
像餐饮业这类,必须有实体店面的业界创业时,最难的是如何将改装店面、开幕和雇用员工的时间无缝接轨,搭配得恰到好处。若先录取员工,却等了一、两个月还没开幕,就必须在没有收入的状况下支付员工薪水。
还有另一种情形也要特别小心。就是已经确定开幕时间,却一直找不到适合的员工,不得已只好延后开幕。尽管店还没开,但仍须支付店面租金,在找齐员工之前,公司必须负担每个月的固定成本。
我协助的创业者遇到的情形就是前者。他花了五个月找店面,但早在第一个月就开始聘雇员工。
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代谢症候群患者与压力大,容易不举
我问他:「你不觉得你太早找人了吗?你现在没有收入,却要每个月支付薪水。」
他笑着回答我:「要是不在那个时候确定下来,以后我就请不到他了,所以才决定先聘雇再说。好的人才大家抢,一不注意就会变成别人的员工。」
他就是在最佳时机做决定的创业范例。他聘请的那位员工现在负责统筹所有员工,让餐厅业绩蒸蒸日上。我相信即使没有聘请那位员工,开业时机还是会到来。但对那位创业者来说,聘雇优秀员工的最佳时机就在第一个月,错过了就会走下坡。
创业顺利者抛下过往,创业不顺者夸耀自己是公司王牌
部门王牌、可有可无的员工、老大姐、菁英员工……在公司组织里,所有人都会被贴上标签。而且这些标签都是在公司架构里出现的名词。
在此先厘清王牌指的是什么样的人。
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?从业务角度来说,就是提升营业额的人。
?从企画角度来说,就是创造热卖商品的人。
?擅长与其他部门沟通交涉的人。
?升迁快速的人。
总的来说,就是善于推动公司组织,创造亮眼业绩,同时深受主管信赖的人。再说得简单一点,就是对公司贡献度较高的人。
话说回来,以上一切都只适用于上班族。
从创业观点来看,公司高层的菁英人士与独立创业者,属于截然不同的类型。菁英人士的最大特色就是可在组织内平步青云,善于鼓舞周遭同仁,在规范内达成自己想要的结果。他们有能力在最短的时间实现既定目标。另一方面,独立创业者经常跳脱原先规画,走自己的路。由于这个缘故,他们通常无法在组织中成为菁英。不过,当他们埋首于自己想做或喜欢的事情时,能发挥极大力量。
只要读过成功创业者的自传就能明白这个区别。诚如大家所知,知名的本田汽车创办人本田宗一郎就是投入自己喜欢的事物,凭借着热情创立了举世闻名的公司。顶尖的汽车业务员却不一定能创立一间媲美本田的汽车公司。
能够在规范内实现既定目标的人,不一定等同于靠自己力量开疆扩土的人。如此一来,根本没必要执着于不是公司王牌就不适合创业的想法。相反的,有些公司王牌在自立门户后,反而不顺遂。
有些人只能在公司组织下发光发热,不只是菁英人士,可以谈下大生意、主导当红企画,以及一战成名的人都属于这种类型的员工。另一方面,有些人虽然在公司没有创下大成就,但总是兢兢业业,脚踏实地做事。
与其分辨哪种人较容易成功,厘清是否具备以下特质才是最重要的。这项特质就是刻苦耐劳。大多数成功的创业者都是刻苦耐劳的人。他们按部就班的完成理所当然的平凡小事。我认为这就是成功创业的捷径。只想一炮而红或一味寻找捷径,结果只会是是鎩羽而归。凡是创业顺利者都明白尽全力才是最快的捷径。
创业顺利者写企画书挑选重点,创业不顺者受限于极微末节
在我的咨询工作中,必须与创业者讨论企画书内容。个性认真、一丝不苟的咨询对象最常和我有以下的对话。
咨询者:「真的很抱歉,我还没写好企画书。营业额预估的部分还需要一点时间才能完成,我想将会谈时间往后延。」
我:「不需要详细的企画书,只要了解概略即可。」
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<ins style="display:block" data-ad-client="ca-pub-9034560078852597" data-ad-slot="9086261100" data-ad-format="auto" data-full-width-responsive="true
</ins> </div></div> <p>咨询者:「这样不太好,再给我一点时间我就能做出完整的企画书,我希望到时再听听您的意见。」每次遇到这种情形我就觉得百感交集,一方面是心疼他如此用心,一方面又觉得没必要花这么多时间在枝微末节上。</p> <p>各位不要误会,我没有贬抑企画书的意思。我想说的是,企画书是创业的必须条件吗?</p> <p>不,并非没有企画书就不能创业。企画书只是将自己脑海里的计画统整成书面文字罢了。若不清楚企画书该怎么写,只要相关的讲座或创业补习班,就能学会企画书的书写方法。</p> <p>各位一定要了解,企画书在整个创业过程的定位,只能算是起步的一小部分,并非巨细靡遗地写完企画书就完成了创业。事实上,不少创业者误会这一点,以为「创业就必须写企画书」。在他们的心里,写完企画书就代表创业成功已有八成把握,写完就可以安心了。但这其实是本末倒置的行为。</p> <p>市面上有不少创业相关书籍,书店里的创业专区也摆满与企画书有关的作品。根据实务经验,创业后能完全依照企画书运作的时间不到三个月,创业者必须因应周遭环境临机应变。</p> <p>总而言之,各位必须先建立一个观念,没人知道创业后会发生什么事,因此企画书的内容只能当作参考,不可奉为圭臬。</p> <p><strong>话说回来,企画书到底要写哪些内容?</strong></p> <p>基本上,企画书没有特定格式,自己想写什么就写什么。最重要的是,内容必须浅显易懂。只要有以下内容,就算是完整详细的企画书。</p> <p>首先要写的是创业想法的热情从何而来,一般来说,企画书开头都会交代创业理念。创业理念的内容可以是创业目的或动机。</p> <p>创业理念只要简单的一句话即可。虽然在创业初期会有点像空喊口号,但多年后,等到要拓展未来的事业时,可以帮助我们重拾初衷,为我们指示今后的道路。</p> <p>事业版图横跨连锁居酒屋与照护事业的日本和民集团,其经营理念就是「成为地表上最受人感谢的企业集团」。这句话深刻传达出渡边美树会长当初创业时的热情。</p> <p>接着还要具体写下自家公司贩售的商品、提供的服务,以及自家商品或服务的特色。</p> <p>简单来说,利用知觉图(perceptual mapping)或SWOT分析,明确说明接下来要展开的事业属于哪个业界?目标群众是谁?会在哪些区块遇到竞争对手,面临生存的竞合游戏?遇到竞争时,自家公司与竞争对手的差异为何?自家公司的强项与弱点分别为何?</p> <p>此外,也可以事先想好自家公司的商品与服务的销售方式。</p> <p>最后做好完整分析,统整出收支。收支必须包括营业额预估、相关营运成本、资金调度等内容,包含上述内容就是一份完整的企画书。</p> <p>
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