暖暖区健康新希望
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泰国果冻威
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pixabay
)
如果要花很多工夫，才能见到有决定权的人，那就先放弃，瞄准不需花太多时间的小公司
超级业务员特训：
如果你是新手，就练习筛选陌生开发的目标；如果你是老手，就增进掌握成交关键的实力。
「你去○○路，从一号一楼开始，跑业务。每一家都不能跳过、每一家都要拜访。」
我以前上班的公司，当主管这么指示，业务员就得在没有预约的情况下，一家一家拜访。我就曾经非常老实地，逐户敲门。不管是银行，还是蔬果店、鲜鱼店等小商号，我拜访了那条路上所有公司跟店家。
https://www.poxet.tw/article.php?id=82010
果冻威而钢哪里买
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https://www.poxet.tw/article.php?id=82009
不举可以服用果冻威而钢来增硬持久
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果冻威而钢有延时作用吗？
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不够硬,果冻威而钢真的有效吗？
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但老老实实遵守主管的指示，真的太没效率了。做陌生开发时，应尽量选择可能性高一点的目标，比较容易成功。
从此，我开始留意业绩优异前辈们的动向，包括他们在做陌生开发时，总是选择哪些对象。后来我发现：比起大公司，选择中小企业的前辈的业绩，更为优异。
十家小公司，比一家大公司吃香
业务员向大公司推销，是期待成交大订单，不过这么做，有一些缺点。
首先是速度缓慢。可能拜访好几次，都无法见到掌握决定权的董事长、总经理等人，结果迟迟没有进展。此外，由于组织庞大，洽谈后，还得经过内部层层检讨、审议，必须花费很长的时间，才能成交。
https://in.5mg.tw/ptt/摄护腺发炎主要危害/22507.html
摄护腺发炎主要危害
https://www.dha.tw/cenforce/202194.html
可利那
https://www.poxet.tw/article.php?id=83250
不可轻视的肺结节
https://www.poxet.tw/article.php?id=83249
摄护腺肥大与阳痿同时出现怎么办
https://www.poxet.tw/article.php?id=83248
壮阳药种类有哪些
https://www.poxet.tw/article.php?id=83247
代谢症候群患者与压力大,容易不举
而且，跟大公司做生意，也有风险。
比如说，相较于从十家中小企业，共成交八百万的订单来说，或许从一家大公司，可成交一千万的订单，更能获得公司内部的肯定。还有，考虑到往后的交易细节，大公司也不一定吃香。包括客户的联络窗口可能会换人，企业经营的方向可能会改变，都会影响到订单的落实。
而如果是中小企业，少掉一个客户，公司的损失不大。如果从分散风险的观点来看，成交数笔小订单，反而比较有利。看起来，我的前辈，确实是在考虑过利弊得失后，才选择以中小企业为主要目标。我决定效法，针对中小企业，进行陌生开发。
拜访中小企业，比较容易见到掌握决定权的老板，只要能够见到老板，就有机会成交。尽管，需要拜访的公司家数增加，但跑业务，勤快一点就对了。如果拜访多次还是见不到老板，表示时机不对，我就会暂时搁置。在我决定以开发中小企业为主力后，业绩便显着成长。
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不过，对业务员而言，拜访大公司是相对比较容易的。因为大公司有完善的作业流程，即使是应付陌生开发的业务员，也能确实回应。就算要拒绝，也比较有礼貌。
相反的，中小企业的回应方式，经常让人感到冷酷无情。难怪业务员都喜欢拜访大公司了。但是，跑业务的目的，不就为了业绩？因此集中火力，会是比较有效率的做法。虽然公司有自己的方针或规定，但是不能一昧遵守，而忘记真正的重点。业务员应该把提升业绩，当成第一要务，并采取适合的行动方案，全力以赴。
TIPS
与握有决定权的老板接触，是成交的捷径。
相对于遵守公司的规定，提升业绩更重要。
对不满的客户说：「请再给我们一次，最后的机会」
刻意锁定，拒绝往来
或早已没有合作的客户
超级业务员特训：
刻意锁定「拒绝往来」的客户，好处是，从零开始。只要以正常的做法回应，就能够加分，让客户留下好印象。
「拒绝往来」的客户，是所有业务员都会敬而远之的。事实上跑这种客户，反而会有大好机会。
如果公司与公司之间，曾经出现过重大的交易问题，对方可能会表明：「拒绝往来」。在这种情况下，业务员当然无法前去拜访。
不过经过一、二年之后，不了解往事的新进员工，可能有人会因为陌生开发而「误闯」禁地。
想当然耳，对方一定会立刻下逐客令：「我们已经不再和你们做生意了！」
这种情况特别常见于，员工之间不分享资讯，而且要求「一家一家去拜访！」的公司。
<div style="margin:20px 0px;
<ins style="display:block" data-ad-client="ca-pub-9034560078852597" data-ad-slot="9086261100" data-ad-format="auto" data-full-width-responsive="true
</ins> </div></div> <p>没有业务员会刻意拜访「拒绝往来」的客户，毕竟，最后的下场一定是，被对方赶出来。</p> <p>我还在跑业务时，经常遇到客户的逐客令：「我们已经不再和你们做生意了！」。当时我服务的公司，刚成立不久，而且也正在快速成长，虽然业务员屡创佳绩，但是组织还有很多不成熟的地方，有待改进。</p> <p>这其中包括已接到客诉，却搁置数天、或是业务员不遵守与客户的约定等等，因此，经常忙于处理，客户投诉抱怨的电话。</p> <p>那间公司录取了所有来应征的人，而且在不提供任何训练的情况下，就派员工前往第一线。所以，尽管有优秀的业务员，但也还有许多天兵。</p> <p>我不希望自己被当成连基本常识都没有的天兵，也无法容忍自己服务的公司都是天兵。有一次，虽然对方赶我走，我也不肯摸摸鼻子就离开。于是，我就想尽一切办法，想要挽回颓势。</p> <p>被「拒绝往来」的客户，经常会意外容易「成交」─请给我最后一次机会</p> <p>「对于之前发生的事，实在万分抱歉。真是不好意思，我不太清楚之前的事情。如果可以，能不能请您告诉我呢？」当我以低姿态询问，对方虽然生气，但还是愿意把过往情形，说给我听。
「那样的回应真的很糟糕，我们应该这样、这样做吧。」
「是啊，就是这样。」
当我提出不同的回应方法，我发现，对方也会渐渐冷静下来。
我听完对方的说明之后，最后说：「我和之前的业务员不一样，请给我最后一次机会！」
对方刚才还大吼着赶我走，却完全没想到我会这么说。看得出来，对方十分惊讶。
对方也感受到我的诚意，愿意给我机会。结果我的订单「成交」了。</p> <p>在那之后，我甚至抱持着雄心：「我要拜访我所负责的区域内，每一家曾经被客诉的客户！」，积极锁定「拒绝往来」的客户，并且顺利成交。曾经有一段时间，别人甚至称我为：「能够起死回生的超级业务员」</p> <p>刻意瞄准「拒绝往来」的客户，好处是，从零开始。由于客户的期待值是零，只要以正常的做法回应，就能够加分，让客户留下好印象。</p> <p>一开始拜访被骂、被酸，都势必不好受，但只要想到：「那不是我的问题。」就能冷静地听对方说明。</p> <p>当然，很多时候对方理都不理，就直接下逐客令。因为原本就不抱希望，反而可以轻松地想：「没办法啰，只好放弃了。」</p> <p>相反的，如果顺利成交，就能在公司内部得到很高的评价：「哇，那家公司居然还会下订了？真是太厉害了！」勇敢面对问题、处理问题，到顺利成交，让自己获得极大成就感与满足感。请大家一定要「不抱希望地，试试看」。</p> <p>TIPS?「请再给我一次机会」是面对「拒绝往来」客户，最好的方法。</p> <p>
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阳痿不举与摄护腺疾病属于难兄难弟
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熟男朋友对于阳痿不举的认知与实际状况有落差
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肺结节
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代谢症候群
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怀念前女友嘉庭的淫与浪
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升职后的挫折感如何面对
</p>
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