2022年3月27日 ‑ 6月27日 (每日)
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别把直播现场当成大卖场
在直播中,仅仅透过一个媒体平台就想要推广所有的商品是几乎不太可能的,不过透过一个媒体平台打造一、两个比较受欢迎的商品却有可能。因此,在进行直播行销时,不求行销所有与企业品牌相关的产品,但求做一、两款热卖商品。要记住的是,直播并不是大卖场,而是打造热卖商品的地方。
在透过直播打造热卖商品的同时,我们不能只是抱着这种希冀来进行,而是要透过有效的方法。本节将详细介绍用直播打造热卖商品的技巧。
◆技巧:一个直播只做一个产品

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在直播中,为了能够吸引更多使用者关注你的产品,甚至直接下单购买,必须坚持一点,就是一个直播只做一个产品,那些没有过多直播经验的企业更是如此。有很多企业往往急于求成,想要一个直播就让全部产品热卖,然而事实上这几乎是不可能的。
企业打造热卖商品产品时,应该注意以下两点:
1.提前规划出主打商品
当你进行直播准备之前,一定要事先挑出一个准备打造成「热卖商品」的主打选项,并且为这个产品做好全面的策划,包括主要诉求是什么、直播主如何介绍、要用什么话题引导出这款产品,以及聚焦这款产品的哪些特色等。

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2.借助热门话题推广这款产品
因为你的直播主题就是这款产品,所以整个直播的过程就要围绕着这个产品。因此,对相关领域的重大事件或热门时事都要有所了解,借助这些力量帮产品锦上添花。
2016年7月20日晚上七点至八点,服饰品牌H&M在美拍上进行一场别开生面的直播。这一次直播的主题是「向每一次胜利致敬」,主要是借助2016年里约奥运这个关注焦点。
这一次的H&M直播在开始时,先以2016年度的关注焦点──里约奥运做为引子,同时发挥出H&M为本届瑞典国家奥运队伍和残障奥运队伍(包括开幕式、部分比赛及颁奖典礼)设计服装的事件,在直播中顺利推出H&M的高级系列For Every Victory产品,这款产品恰巧就是在当日开始正式发售。

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在直播中,H&M还邀请知名演员王珞丹和许魏洲出镜。这两名明星为H&M的这场直播吸引大量粉丝。在直播中,明星穿着H&M的产品,为产品增加出场亮相的机会,而且由明星实际穿着更让粉丝蠢蠢欲动,虽然「美拍」目前还不支援边看边买功能,但是也为H&M争取到大量的「真爱粉」;这些人就成为H&M的目标使用者。H&M的这个直播在短时间内吸引十几万人观看,按赞量高达190.8万次,也有8.6万则评论。直播中的产品也立即成为H&M的热卖商品,吸引广泛讨论,订单量也急剧上升。

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