2022年3月27日 ‑ 6月27日 (每日)
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別把直播現場當成大賣場
在直播中,僅僅透過一個媒體平台就想要推廣所有的商品是幾乎不太可能的,不過透過一個媒體平台打造一、兩個比較受歡迎的商品卻有可能。因此,在進行直播行銷時,不求行銷所有與企業品牌相關的產品,但求做一、兩款熱賣商品。要記住的是,直播並不是大賣場,而是打造熱賣商品的地方。
在透過直播打造熱賣商品的同時,我們不能只是抱著這種希冀來進行,而是要透過有效的方法。本節將詳細介紹用直播打造熱賣商品的技巧。
◆技巧:一個直播只做一個產品

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在直播中,為了能夠吸引更多使用者關注你的產品,甚至直接下單購買,必須堅持一點,就是一個直播只做一個產品,那些沒有過多直播經驗的企業更是如此。有很多企業往往急於求成,想要一個直播就讓全部產品熱賣,然而事實上這幾乎是不可能的。
企業打造熱賣商品產品時,應該注意以下兩點:
1.提前規劃出主打商品
當你進行直播準備之前,一定要事先挑出一個準備打造成「熱賣商品」的主打選項,並且為這個產品做好全面的策劃,包括主要訴求是什麼、直播主如何介紹、要用什麼話題引導出這款產品,以及聚焦這款產品的哪些特色等。

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2.借助熱門話題推廣這款產品
因為你的直播主題就是這款產品,所以整個直播的過程就要圍繞著這個產品。因此,對相關領域的重大事件或熱門時事都要有所了解,借助這些力量幫產品錦上添花。
2016年7月20日晚上七點至八點,服飾品牌H&M在美拍上進行一場別開生面的直播。這一次直播的主題是「向每一次勝利致敬」,主要是借助2016年里約奧運這個關注焦點。
這一次的H&M直播在開始時,先以2016年度的關注焦點──里約奧運做為引子,同時發揮出H&M為本屆瑞典國家奧運隊伍和殘障奧運隊伍(包括開幕式、部分比賽及頒獎典禮)設計服裝的事件,在直播中順利推出H&M的高級系列For Every Victory產品,這款產品恰巧就是在當日開始正式發售。

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在直播中,H&M還邀請知名演員王珞丹和許魏洲出鏡。這兩名明星為H&M的這場直播吸引大量粉絲。在直播中,明星穿著H&M的產品,為產品增加出場亮相的機會,而且由明星實際穿著更讓粉絲蠢蠢欲動,雖然「美拍」目前還不支援邊看邊買功能,但是也為H&M爭取到大量的「真愛粉」;這些人就成為H&M的目標使用者。H&M的這個直播在短時間內吸引十幾萬人觀看,按讚量高達190.8萬次,也有8.6萬則評論。直播中的產品也立即成為H&M的熱賣商品,吸引廣泛討論,訂單量也急劇上升。

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